诸葛亮的观人七法 看智者教我们如何识人

真正的智慧，可以穿越时空，历久弥新，三国时期的诸葛亮，作为中国古代的头号智者，不仅谋略过人，在识人用人方面亦有独到见解，他从人的“志”、“变”、“识”、“勇”、“性”、“廉”、“信”七个方面总结出识人用人之道。诸葛亮在《知人》一文中，提出了自己的观人之法：“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。” 
 

诸葛亮的“观人七法”，是从七大方面“志、变、识、勇、性、廉、信”来全面考察，可谓面面俱到。 
 

一、问之以是非而观其志 
 

这是指要向对方提出大是大非的问题，看他的志向有何特点。 
 

如何判断一个人的人品？可“问之以是非”，看其对是非曲折的判断，对事物的看法，观察其志向。凡是在大是大非问题上含混不清、模棱两可的人，很可能是随风摇动的“墙头草”之人，也是最有可能在关键时刻损害到公利的，因此绝对不可委以重任。这种人没有明确的是非观念和内心操守，习惯于见风使舵，没有定性。只有志向高远、立场坚定、胸怀宽广人，才是可交可用的人。 
 

二、穷之以辞辩而观其变 
 

向对方提出尖锐问题，看他是否具备分析问题、处理事理的能力。 
 

“变”指的是应变能力。要认识一个人一定要与他多说话，将他逼到词穷的地步，看他如何应对。因为，诸葛亮认为能言善辩者一定头脑灵活，思维敏捷。此项亦可以用在官场上，探看一个官员是好是坏。因为，除了贪官会害国之外，还有庸官也同样会误事。他们缺乏解决问题的能力，无法做出好的判断与决策。 
 

三、咨之以计谋而观其识 
 

“识”指的是见识。临事对策，可以看出一个人的见识水平。 
 

这是指向对方提出各种问题，让他思考相应的计策，看他的才能如何。此项亦用在任何状况中。例如，有些毫无计谋、遇到事情就束手无策的官员，即使有心做好，想为百姓排忧，也终究力不从心，无法左右大局。所以，对社会有所贡献的人，一定是能够为改善社会、改善身边环境出谋划策的人。 
 

四、告之以难而观其勇 
 

古人曰：“岁不寒，无以知松柏；事不难，无以知君子。”遇到困难的时候，也正是考验对方勇气的时候。 
 

所以，要认识一个人，可以先告诉对方有一些困难的事物与风险要处理，看那人如何回应。倘若是个缺乏实践勇气的人，别说惩恶扬善，他就连自身都难保了，又怎能坦然面对乡亲父老的期盼眼神呢？ 
 

五、醉之以酒而观其性 
 

人们常说“酒品见人品”、“酒后吐真言”，人的本性往往藏得很深，但用酒却可以打开人的心扉，使他倾吐内心最真实的自我。因此，我们可以在一个人酒醉之后，观察他的品行如何。别以为这不算什么识人法，你要知道古代的文臣武将，常常有因为喝酒误事，以致因违法而遭斩首的恶例。 
 

利益人人爱，所以观察一个人面对利益的态度，就可以看出他的节操。节操高洁之人，对不义之财绝不享用。人性本有贪欲，但“君子爱财，取之有道”。历史上栽在利字上的官员真的是难以计数啊！经受不住金钱诱惑的人，是不可能成为清廉官员的，而老百姓盼望的，当然是清官，而非贪官呀！ 
 

七、期之以事而观其信 
 

这句是指我们要观察对方的言行是否一致。言而无信的人，会失去别人对你的信赖。毕竟诚信，是为人为事之本，人无信不立，一个人能否在社会立稳脚跟，就看他能否信守诺言。诸葛亮擅长运筹帷幄，是智慧的神话。无论是在行军打仗，还是处理国政时，他都起用大量人才，也因此发展出一套识人的方法。 
 

然而，你可不要以为诸葛亮的识人法则已经提出了千年之久，应该要过时了。NO！这套识人方法对于我们仍是意义巨大。学习诸葛亮的识人方法，就能结交好的朋友，任用适当的人才。