法国中华橱柜的“生意经”（二）

展厅中展示的精致橱柜

 

【记者朱克炅采访报导】

转型之后的中华橱柜公司，身份不仅仅是一个“商人”，也是一个“工人”。

 

作为一个“商人”，如何将产品推向更广阔的市场，如何培养、引导市场，解决顾客对产品的认知度，是公司在此阶段需要做的事情。

 

有一位装修老板在看到了由纳美石制作而成的橱柜后，对这种新型材料十分感兴趣，但对于这只从未吃过的“螃蟹”，老板感到无从下手，不知该如何加工制作。公司在得知了老板的困难后，专门派遣了一名技术工前去帮助老板，并将纳美石的制作技术和经验心得毫无保留地传授给了他们。在公司刚起步阶段，将自己的“独门绝招”传授给潜在的竞争对手，这需要多大的魄力与自信！经过双方几天的共同努力，一件精雕细琢的“艺术品”呈现在了众人眼前。

 

近几年装修行业使用的材料都中规中矩，毫无新意。当用新型材料制作完成的成品一经露面，就像一块巨石跌入了平静的湖面，一石惊起千层浪，众人眼前一亮，各装修老板纷纷想要从中分一杯羹，却又无奈技术原因，尝不到这块蛋糕。此时中华橱柜公司的胸襟再次展现，无论是华人还是老外，只要来购买材料，公司都会给予制作工艺上的帮助，并且老板亲自带领顾客参观工厂，并细致讲解工艺流程、制作要点，让顾客对产品的特性有细致的了解，对材料的品质有足够的信心，产品的利用率也逐渐提高起来了，于是一个目标市场就这样被逐渐培养了起来。

 

在创业期间，马老板所有事情亲力亲为，放下“老板”的身段，以一个“工人”的身份和手下的技术工们共同探讨研究产品的制作工艺，钻研制造手法。为了扩大产品市场，公司进口了专业加工机床，为的是让广大顾客能用上“制造工艺更纯正、更完美”的成品。

 

随着制作技术的不断革新，新产品的品质越来越高，新产品的名声越来越响，将整个建材行业带入了一个崭新的装修时代。

 

可以说，中华建材装修公司树立了一个巴黎华人装潢新的风向标。

 

技术工在生产线上工作。

 

经过几年时间的的打拼，随着新型材料在顾客中的口碑越来越好，中华橱柜公司在巴黎的名气也越来越大。一个公司能否持续有活力的生存下去，创新是关键因素之一。中华橱柜公司在“橱柜”制作领域俨然已经成为了一个领军人物，马老板认为，若将产品制作范围扩展至除了“橱柜”以外的其它领域，一定更能获得更大的发展空间。

 

一次偶然的机会，有一位客人在参观了新型“纳美石”材料后非常感兴趣，想要利用这种材料制作出一块厨房的桌面。在厨房，台面难免会磕磕碰碰，刀痕、划痕已经是家常便饭，新型材料“纳美石”不仅外感看起来漂亮高档，而且就算用了好几年，有了陈旧的感觉，只要重新打磨一下，台面就能焕发出崭新的活力。

 

中华橱柜公司的第一块“纳美石桌面”就这样诞生了。客人看到成品后赞不绝口，他没想到用新材料做出来的台面能够如此精致、美观。

 

在橱柜之外的领域获得成功之后，中华橱柜公司在其它装潢领域的发展迅速地展开：吧台，洗手台、餐馆桌面……特别是餐馆的桌子，定制的客人络绎不绝。由于新型材料外观精致，餐桌制作完成后显得十分高档，成为了餐馆中的一道风景线，无形之中取悦了餐馆顾客，使餐馆有了定向效应，让食客对餐馆的经营理念产生良好的印象。新材料的表面光滑，这就使得清洁工作变得额外容易，不知不觉之中就节约了桌面上的成本。

 

由于材料的独特品质和多种多样的样式选择，近几年来“纳美石餐桌”已被广大餐馆老板们广泛使用。

 

如何让自己的公司稳定发展，扩大业务范围，马老板给了我们这样的建议：要扩展业务，首先要把自己的“看家本领”练好，然后再将其它业务慢慢地一步一步地发展，切忌好大喜功，想要“一口吃成一个胖子”注定只能“消化不良”。当主营业务成为了公司的一大特色和优势，顾客对整个公司的信心有了保证，自然而然的会关注公司的其它业务，公司会在顾客的推动下慢慢发展。

 

（未完待续）