法国中华橱柜的“生意经”

【记者朱克炅采访报导】近几年，欧洲经济每况愈下，希腊、西班牙等等国家纷纷成为金融危机的主角，法国失业率也不断再创历史新高。身在海外的华人如今也面临着各种经营困难，生意十分不景气。

 

在经济萧条的大背景下，海外华人究竟该如何守住自己的那一份“田地”？开创出一片自己的蓝天？

本报记者采访了中华橱柜公司的马老板，他对经营管理有一套自己的心得，也愿意与海外华人朋友谈谈自己的“生意经”。

 

女人怕嫁错郎，老板怕入错行。在外创业，如何选择合适的行业？首先要选择自身精通的行业：学服装设计的去开餐馆，写文章的去搞装修，鲜有人能成功；其次不要盲目跟风：看某家餐馆火了，就也去开餐馆，以为能赚得盆满钵满，却赔得血本无归；最后要有一双善于发掘市场的眼睛，迎合市场需求。做到了这3点，认准一个行业，不断努力，坚持拼搏，就一定会得到回报。

 

马老板(右)与技术工人共同探讨新材料的制作工艺

 

中华橱柜公司原本是一家专营“批发建筑材料”的公司，生意不温不火，刚够维持生计，同行业竞争亦无道法可言。一次偶然的机会，马老板在中国发现了一种很适合做橱柜的材料“纳美石”。此材料硬度堪比花岗岩，可塑性极强，还能做到无缝隙连接。虽说在欧洲也有同类型的材料，不过价格十分昂贵，相当于建材界的“奢侈品”，一般装修很少大量使用。

 

以马老板多年技术工的独到眼光，他认为若从中国引进此材料，无论产品的品质还是价格，在法国地区都很有潜力。于是马老板立即从中国引进了一批纳美石，想在法国做批发这种建材的生意。

 

叠放整齐的新型建材

 

将材料运至法国后，马老板却遇到了一个大问题：这些材料在公司仓库中堆放了一年，却始终无人问津。马老板不禁纳闷了：产品品质那么好，价格又便宜，为什么却无人来买呢？

 

原来，公司给来访的顾客展示的只有纳美石的原材料，却没有成品。无论把产品的品质、美观吹的如何天花乱坠，没有见到实物的顾客是终究不会买账的。于是，马老板在自己家用已经闲置了一年的材料做出了一套橱柜，作为“样品”展示。来看过的朋友都说好，有人更称赞其为一件艺术品。于是口耳相传，纳美石便逐渐有了名气。

 

马老板不禁感叹：我原以为产品靠品质就能吸引大批的顾客，却没想到做一个正确的广告与产品的品质同样重要。广告的方式有很多种，让顾客亲身体验到实物，营造良好口碑，口耳相传，不失为一个好的宣传手段。选择一个适合的正确的广告方式，能让生意事半功倍。

 

由于纳美石是一种新型材料，对于未使用过的顾客来说，加工工艺就成了一个问题。马老板凭借着之前使用此材料的经验，和一个老技术工对装修材料独特的“嗅觉”，帮助客人们满意地完成了制作。此时的马老板十分兴奋，他发现一个新的机遇，一个巨大的潜力市场。马老板抓住了机会，将公司成功转型，从单一批发建材，转变成为了批发、制造“双管齐下”，从购买材料，到设计、装潢“一条龙服务”的经营模式。

（未完待续）