山核桃抵房款 中国 “ 农产品换房 ” 出新招(图)

继前一段时间的大蒜换房、小麦换房，近日，中国又有城市开始用山核桃换房了。有业界人士表示，开发商的 “ 出圈 ” 营销不断，就代表着当前房地产市场低迷，楼市拐点不知何时才会出现。

杭州临安区青山湖板块的青山湖畔项目推出了 “ 山核桃换房 ” 的抵扣促销活动，以每斤180元人民币（下同）的高价收购山核桃，最高可抵18万房款，而且山核桃不论新旧，不限产地，不讲品种。

杭州临安推出 “ 山核桃换房 ” 的抵扣促销活动。（图片来源：Pixabay）

9月23日（周五），该楼盘一名销售人员表示 “ 山核桃换房 ” 活动属实，但是参与的房源并不多。该活动截止期为9月30日。

据当地媒体报导，临安山核桃去年的收购价约在每斤28元到30元之间，今年价格可能微降。相比之下，青山湖畔售楼处给出的180元/斤高价是正常价格的6倍多。

今年以来，杭州新房市场两极分化明显，红盘热度不减。但临安的楼盘却属于另一极，销售率水平一般。

综合媒体报导，今年5月，青山湖畔加推楼盘共计243套，但到截至最后日期都没有一个客户前来登记。6月，再次推出洋房共96套房，同样零登记。据杭州透明售房网数据，截至9月23日，青山湖畔 “ 御庭园 ” 在5月、6月预售的两批房源还有240套代售。

而在本月举办 “ 山核桃换房 ” 营销活动前，该楼盘在6月曾推出过买房送宝马1系轿车、送18888元名品家电、送两年物业费等活动。

实际上，青山湖畔项目是杭州临安楼市由热转冷的一个缩影。就在去年上半年，该项目的半年成交量为1399套，成交额达到34亿元，是临安最热门的楼盘之一。但今年上半年，各类商品房成交同比约下滑了75%。

9月10日，临安区大力度救市，实施购房补贴新政，支持刚需及改善型住房需求。

据悉，从5月下旬至今，中国至少6个城市有楼盘推出了 “ 农产品换房 ” 活动。包括河南商丘市、开封市，江苏南京市、无锡市，广东广州市，再到浙江杭州。

随着季节的变换，从小县城到一二线城市的郊区，可换房农产品种类丰富，已经包括大蒜、小麦、西瓜、水蜜桃、荔枝、山核桃等。此外，重庆一楼盘还把营销对象瞄准农民，推出了 “ 买房送打谷子 ” 服务。

然而，此类营销方式是噱头效应大于实效。尽管一些楼盘获得了更多客户前来咨询，但也有许多楼市的销售率依然不佳。而多数活动持续时间不长。

例如，河南省商丘市民权县建文置业有限公司的房产广告，称买房人可以用价格为5元/斤的大蒜支付楼盘的首付款，还可以 “ 用2元/斤的小麦换房子 ”，最高可抵16万元。

有房企人士表示，这类 “ 农产品换房 ” 活动主要目的是吸引眼球，打造 “ 出圈 ” 效应，其主要营销对象就是县区及乡镇客户、进城的农民。但从另外一个角度看，该类活动热度一直延续，就代表着当前房地产市场依然偏冷，需要不断营造热点。