法国新公司银行开户所需商业计划书的介绍

在法国建立一家新公司、在银行办理开户手续时，银行通常会要求提交新公司的商业计划书，在本期世尊律师事务所的文章中，我们将就需要提交商业计划书的原因及其主要内容进行介绍。


(123RF)
 

需要提交商业计划书的原因
 

一家公司提出申请在银行开户，意味着希望与该银行建立商业合作关系。银行在批准开户以前，希望了解新公司计划的可行性和计划持有人的信用。银行需要评估新的商业合作关系能够带来的盈利及风险。银行的目的是随着新公司的发展，通过向新公司提供金融服务，比如贷款等来获利，同时将风险降至最低。银行不喜欢风险的不确定性，会拒绝设想不好、投资不够、使用不确定商业模式、衰退行业或风险高的计划。
 

商业计划书的内容
 

提交给银行的商业计划书由期望发展的新公司撰写，不需要像公司内部文件一样详细。主要包括以下五个部分：
 

·公司介绍

公司介绍包括公司名称、注册地址、公司形式、经营范围、注册资金、股东成员和股份分配等。
 

·新公司的经营范围介绍和商业环境

通过这部分的介绍，银行希望了解新公司的经济前景。主要内容为：业务的性质，商业模式的特殊性，发展机遇——这也是银行获利的来源，以及随之相连的风险。
 

需要介绍以下内容：
 

- 新公司的发展远景，公司未来五到十年的目标；

- 新公司的经营范围及对应客户群；

- 新公司产品和服务的详细介绍，特别是创新产品和服务；

- 新公司市场细分以及目标客户群的特点；

- 新公司市场分析，规模和增长率预测，主要竞争企业及其优势；

- 新公司销售战略，使用何种销售渠道（分销商、电子商务、销售团队、实体店……），市场手段（广告、促销活动、公共关系……），以及定价策略；

- 新公司发展的合作伙伴和供应商。
 

·负责建立公司的管理团队介绍
银行对公司管理团队的构成非常注意，管理人员的个人经历、能力和工作经验对新公司的计划都很重要。法国和其它欧洲国家比较而言，更注重文凭，在介绍中最好能将此部分信息加进去。
 

新公司管理人员一览表是必须的，需包括各位管理人员的简历及管理责任。
 

管理团队优秀资质的介绍会让银行和新公司之间产生信任。
 

·新公司开展业务的必要开支

新公司的建立、业务的开展必须有资金的投入：办公场地、机器设备、办公家具和用品、公务车等有形资产，以及无形资产。所有的投资都必须明确列出。
 

从财务角度看，现金流被视为新公司能够开展业务的必要投资。现金流的需求必须仔细计算。新公司开展业务所必须的人员也需要列出，薪资支出预估也是必须的。
 

财务预算
 

银行首先关心的是三点：
 

- 公司注册资本是否能够承担初期开展业务的投资和现金流，注册资本的构成，长期负债所占的比例以及股东的股比；

- 未来三年的损益表，特别是营业额和毛利的变化，能够反映新公司盈利的能力和市场竞争力；

- 未来三年现金流需求表，需要同时体现现金流需求的增长和经营现金流的增长。
 

总之，一份衔接紧密、逻辑性强的商业计划书会增强银行对新公司的信任度，这是与银行建立合作关系的重要的第一步。
 

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