法国长城鞋业连锁品牌Bel Chou’s快速发展 经济低迷时 投资新机遇

 

法国长城鞋业成立于2004年，创建了在法华人唯一高品质、低价位的真皮鞋业连锁专卖店——Bel Chou's。仇老板拥有11年的行业经验，对整个鞋业市场了如指掌。革质鞋在十多年间已从高峰步入跌落趋势，他认为想要在法国鞋业中持久发展，就要满足法国客户对质量、原料、款式和价位的苛求。

 

仇老板说：“法国人要的是真皮制做的皮鞋，作为中国人，目前我是第一个做这个市场的零售，即是终端销售。选择好的行业和具备相关行业经验是成功的两个必备条件，缺一不可。而经验，需要很多次尝试和失败才能得以积累。所以从这方面讲，无论是经验、市场，从产品到营销，以及橱窗设计到店面装修等方方面面，我们已经具有相当丰富的经验，是一名很老练的创业者了。市场低迷的今天，别家店客人寥寥无几，我们的鞋店每天都能迎来百余位顾客进店。”

 

Bel Chou's采用工厂直销，加上降低每个环节的经营和管理成本的统筹管理模式，为零售店提供了惊人的价格，无论从舒适度、款式和价格看，和很多法国本地的鞋品牌相比，都很有竞争力。位于巴黎13区Auguste Blanqui大道旁的第一家实体店业绩连续三年增长50%以上。今年七月份，在整个鞋业进入低谷的时期，Bel Chou's的营业额仍保持上升趋势。

 

Bel Chou's经营模式经住了市场的考验，验证了仇老板当初的判断，他的整个团队都干劲十足，紧紧凝聚在一起走向共同的目标，建造更大的事业。在大家同心合力地努力下，长城鞋业推出的Bel Chou's的品牌连锁加盟项目，在短时间内得到了很多嗅觉敏锐的加盟商的响应。

位于11区的新连锁店开张后，其营业额很快就超出了预估值。仇老板说：“负责11区店面的加盟商来自图卢兹，从选址到租赁店铺，我们一起付出了很多。现在她很开心，因为这几天做下来，客人对产品赞美的不得了，而且已经有了回头客。这些都更加坚定了她的信心！”用仇老板的话说，投资这个项目就是“赚钱是你们的，合作是双赢”。

 

位于巴黎11区Roquette街的长城鞋业连锁店门面。 (摄影/李牧)

 

 

仇老板解释，在金融危机的影响下，特别是今年，店面成本急剧下降，几万欧元即可拿到本来价值十万欧元的店面。如果店面本来值十万多欧元，就证明店址人流量好，人流大即代表营业额会上升。

 

店面有了，就要看其经营模式。Bel Chou's的经营模式，对加盟人来说非常具备吸引力，因为只是需投资，包括店内的装修、进货、营销、广告等一系列工作均有总公司一条龙服务包揽。仇老板说：“投资人就可以当自己是一个工人一样，每天去上班就够了。我为什么有这么多优势，这都是十几年打拼下来的结果，可以说我们的项目‘是让别人赚钱的’。”

 

Bel Chou's的经营模式中，第一是“厂家直销”。从中国直接开工厂制造产品，就节省了中间商环节。第二，也是最特殊的经营秘诀，是整体配合操作。具体来说，就是一家店本应需要两个人工，一个负责进货、选货；另一人负责看店。但是Bel Chou's把负责管理货物的人员精简，统一由总公司的一名专人负责，这样即给每一家实体店节省一名员工的开支。经过十多年的经验摸索，Bel Chou's从进货开发、物流调配，和库存方面都非常精简，节省下来的钱即可提供给消费者——即降低价位。 

 

“这个钱别人是省不出来，因为工厂有个价格，材料有个市场价格，但这种经营方式别人没有，我们用这个方式把省下来的钱留给客人，所以说在同等的产品下，我们是市场上的帮家。就算现在是经济危机，虽然蛋糕少了，但是买我们产品的人仍然有，而且络绎不绝，所以我们的市场占有率越来越好，就是这个道理。”

 

Bel Chou's的皮鞋款式经典

 

 

产品好质量好，是做生意最基本的。Bel Chou's的产品一代一代在更新，从质量到款式都不断改进。由于很多客人在进店后最常提出的问题是“质量这么好，为什么不贵”（Qualité super, pourquoi pas cher），所以Bel Chou's把这句话印在了鞋盒上。仇老板说：“这句经典的客户感慨被我们引用成广告语，这也是我们产品的精髓所在。我们花费大量本钱在产品包装上，我们每一双出售的鞋子都会用精美的品牌包装袋装好，这样等于我们每个客人手上提的袋子都是一个流动的免费广告，十分引人注目。”

 

除此之外，Bel Chou's的每一双鞋都有都有三个月的质量保证卡，这个卡里记录了清晰的购买信息：销售日期、型号、价格等。在购鞋三十天之内，如果客户在没有穿的情况下可以无条件更换。如果穿了，在三个月内出现问题，可凭保证卡到专卖店包换。

 

仇老板总结说：“都说金融危机，但我们没有感觉金融危机。我们觉得这些鞋子都很好卖。而且确实，Bel Chou's鞋款式好看，质量好，穿着舒服，而且我们的营销、店面装修，包括广告的一些艺术和推广都做得很好，所以能把人家吸引过来。”

 

 

所有Bel Chou's专营店的橱窗，颜色、色调都是统一的，橱窗专业地向客户展示产品的材料、工艺、质量、价位、保修等信息，鞋体90度弯曲的功能展示传递出“舒适”的品牌理念。鞋样展示台的上方，悬挂着保修的招牌。一支在欧洲都罕见的，按比例放大到一米七的大皮鞋挂在橱窗一侧，循环播放Bel Chou's真皮皮鞋制作过程和产品信息的电视短片，吸引着路人的目光。

 

客人进店之后，会看到店内明显的商标展示，提高品牌认知度。同时店里还有鞋底侧剖图展示，让客人进一步了解产品的选材和质量。简单、舒适的摆放布局，吸引人的价格，加上销售人员对产品的介绍，以及质量保证，更能激起客人“不买可惜”的冲动。仇老板还特别介绍说，Bel Chou's的商标已在全球注册，店面设计风格也在法国注册，当品牌在其它国家发展时，也会按照当地的市场方式进行店面设计注册。

成功开辟新市场 

 

 

在饱受金融危机冲击的几年中，人们都在感慨市场的艰难，大家聚在一起最常说的一句话就是：“现在没什么可以做的！”然而就在此时，Bel Chou's突破了停留了几十年的华人经营模式，走向高档，在短时间内，快速从默默无闻，到赢得法国客户群的信任和青睐，成功打入法国封闭的品牌圈子，扩展出更大的市场范围，为投资者提供了持久盈利的机会。Bel Chou's的成功，可谓是华人创业的一次华丽转型。

 

“鞋，我做了十几年了，有时客人给的赞美让我们自己都很感动。我们的信心都是客人给的，所以我能坚持十几年。金融危机已经走过7个年头，整个欧洲都处于低迷的状态，但就是在这个时候，我们的品牌打出去了！我们在金融危机里找到了机会，而且快速的发展！目前位于14区的第三家店已经谈妥，位置比11区这家还要好一倍。年底我们可能还会有两家店再开出来。市场的回应让加盟商更加信心百倍了，还预计自己的营业将是我给预期的一倍，我的目标是月营业额一万五，加盟商表示三万欧元肯定能做得到，这就是客人给的信心，所以说，我们这个品牌也为中国人争了光！”

名额有限 择优入选

 

Bel Chou's计划在未来一年中占据巴黎市场，并逐渐发展到大巴黎地区和全法及整个欧洲。仇老板对未来加盟店的选址有苛刻的要求：“店址一定要好的，只要开店，就得是营业好赚钱的！这样档次和品牌才能不断提升。”另外，巴黎的选址采取每个区一家店，每家店覆盖的区域，也采取直径两公里范围内，同品牌店面不重复的原则。由于加盟名额有限，请有意愿的加盟商尽早与长城鞋业联系。

 

电话：+33（0）1 48 02 05 08 

          +33（0）6 59 21 83 35

QQ：3160118445 

Mail：chouhancheng@gmail.com

地址：55 avenue de Strasbourg 

           93130 Noisy le Sec, France

 

 

长城鞋业连锁店的专业橱窗设计。（摄影：李牧/看中国）